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飛天茅臺上電商平臺,能否解決黃牛囤貨難題

2019-10-26 22:44:48 IDC評述網 編輯:草根 瀏覽數:25草根網

盤和林9月20日,貴州省招標投標公共服務平臺公示了貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公示結果,天貓超市與蘇寧易購分別成為茅臺電商渠道服務商,并將以每瓶1499元的價格銷售500ml裝53度飛天茅臺酒。10月1日起,貴州茅臺...

盤和林

9月20日,貴州省招標投標公共服務平臺公示了貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公示結果,天貓超市與蘇寧易購分別成為茅臺電商渠道服務商,并將以每瓶1499元的價格銷售500ml裝53度飛天茅臺酒。10月1日起,貴州茅臺電商直銷渠道正式落地,消費者從當天開始便可以以1499元每瓶的價格搶購或者預約今年的貴州茅臺。

實際上,在本次茅臺公開進行電商招標之前,茅臺就已經采取了加大直銷、加大投放等措施,只為針對當前市場不斷攀升的茅臺酒零售價格。根據近年貴州茅臺披露的數據來看,茅臺酒的毛利率長期保持在90%以上,也就是說,官方指導價1499元的飛天茅臺酒,其成本不過百元左右,這還只是以官方指導價作為參考,而實際上消費者在經過經銷商的層層加價之后,真正將茅臺酒拿到手之時,付出的價錢甚至可能接近3000元。

那么,成本價不過百元的茅臺酒,為何如今在市場上賣出了如此高價呢?從邏輯上來說,茅臺酒較低的生產成本并無法支撐茅臺售賣時的高價,雖然隨著居民人均收入水平的提高,尤其是中等收入群體的擴大,越來越多的消費群體能夠負擔也愿意購買茅臺酒,但就茅臺酒本身極高的利潤率而言,收入水平的提高同樣也無法成為支撐茅臺高價的原因。

真正能夠令茅臺保持高價的,是茅臺自身在這幾十年打下的“國酒”稱號。如今的茅臺依然是處于供不應求的狀態,不過只要提起茅臺,就算是從來沒有喝過茅臺酒的人,也依然對茅臺超高的品質贊不絕口,“國酒”的稱號,也幾乎令所有宴請貴客的主人都認為在桌上擺上一瓶茅臺才是真正的待客之道。利用凡勃倫效應成功營銷的茅臺酒,顯然已經成為了一種“硬通貨”,它不僅具有著本身的商品屬性,還擁有了收藏價值和投資價值,無論你是否想要品嘗茅臺,是否有宴客之需,囤上幾瓶茅臺幾乎是不會出錯的選擇,也正是因此,大部分人自然也就默認了茅臺高價的合理性。

不過,茅臺在白酒中堅不可摧的行業龍頭地位和茅臺本身供不應求的稀缺性也使得近些年茅臺酒的實際價格遠遠超出其官方指導價,其中,主要是茅臺的渠道商和黃牛在賺差價。這與茅臺酒的營銷方式有關,其實并不只是茅臺,大部分白酒的經營都采用了分級代理的模式,茅臺酒在經過層層經銷商的加價之后,到終端零售的手中時,價格已經超過官方指導價很多了。另外,由于茅臺具有著收藏與投資的雙重價值且限量發售,在其發售之前,便有很多黃牛苦苦守候,并在發售之時大量購入進行炒作,從而賺取差價,大批茅臺落入黃牛之手也是茅臺酒價格近年來居高不下的原因之一。

本次茅臺上電商,其最主要目的就是為了貫徹茅臺“酒喝不炒”的理念,并打擊之前那些伺機賺取茅臺差價的黃牛們。從9月20日貴州茅臺所公布的電商公開招商結果來看,天貓和蘇寧是唯二入圍的電商,而本次電商招標的要求之一,就是電商本身的防黃牛能力,消費者不論是在哪家電商購買,都是有著嚴格的限購要求。

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